Mọi chủ sở hữu công ty trực tuyến đều muốn mở rộng và tạo ra lợi nhuận đáng kể từ việc cung cấp của họ. Bạn phải thiết lập một kế hoạch quảng bá sản phẩm mới rõ ràng và áp dụng triệt để trong suốt quá trình bán hàng để đạt được hiệu quả cao nhất. Một chiến lược tiếp thị sản phẩm được cân nhắc kỹ lưỡng có thể giới thiệu các mặt hàng của bạn đến đúng người mua đồng thời Dừng lãng phí tài nguyên, bất kể bạn là người bán mới hay hiện đang điều hành một cửa hàng trực tiếp trực tuyến với hàng trăm khách hàng.
1. Xác định khách hàng mục tiêu
Các yêu cầu và thói quen mua hàng của người dùng là khác nhau. Trước khi lên kế hoạch quảng bá sản phẩm mới, bạn phải tạo mô tả chính xác nhất về người tiêu dùng. Sử dụng lý tưởng của mình để tiến gần, lôi kéo và thuyết phục họ mua hàng. Cơ sở dữ liệu dữ liệu được sử dụng để tạo ra bức chân dung đó. Bao gồm những thứ như tuổi tác, giới tính, nơi cư trú, nghề nghiệp và sở thích.
Hiểu đối tượng của bạn tốt hơn sẽ cho phép bạn tiếp cận với họ và tăng cường sức thuyết phục thông qua thông điệp và phương thức truyền tải (hình ảnh, màu sắc, âm thanh, từ ngữ, video, v.v.) chạy các công cụ tiếp thị internet. Nghiên cứu khách hàng cũng mang lại cho bạn rất nhiều sản phẩm thông tin hữu ích, là một cách marketing 0 đồng cực kỳ hiệu quả.
Thu thập thông tin khách hàng mục tiêu
2. Xây dựng mục tiêu chiến dịch
Bạn phải sử dụng một vài con số chính xác để xác định kết quả mà bạn mong muốn. Khối lượng đặt hàng, yêu cầu trợ giúp của khách hàng và thu nhập hàng tháng/hàng quý là một vài ví dụ. Mục tiêu phải tuân thủ nguyên tắc SMART:
- Specific: Đặt mục tiêu cụ thể thay vì những mục tiêu chung chung như “tăng doanh thu” hoặc “tăng đơn đặt hàng”. Nên quy định tỷ lệ nào, 10% hay 25%? 30 hay 100 đơn đặt hàng nên được tăng lên, và tại sao? Bởi vì mục tiêu là mơ hồ, không thể ước tính số tiền bạn sẽ cần chi tiêu hoặc khi nào bạn sẽ nhận được kết quả mong muốn.
- Measurable: Có thể đo lường được: Cần có các phương pháp và công cụ để đo lường các mục tiêu.
- Attainable: Các nguồn lực và ngân sách của mục tiêu có đủ để đạt được nó không? Những mục tiêu không thực tế là những mục tiêu quá cao để bạn có thể đạt được.
- Relevant: Mục tiêu phải tiếp tục các mục tiêu chiến lược và tổ chức bao quát.
- Time-Bound: Một kế hoạch bằng văn bản nên có thời gian bắt đầu và kết thúc nếu nó bị ràng buộc về thời gian. Bạn phải nhận thức được thời hạn hoàn thành nhiệm vụ.
Thiết lập mục tiêu kế hoạch quảng bá sản phẩm mới
3. Xác định thông điệp muốn truyền tải
Bất kỳ thông tin nào bạn cung cấp cho khách hàng về sản phẩm dưới dạng bài báo, cập nhật trạng thái, ảnh, video, v.v… đều truyền tải một thông điệp. Các kết quả bạn thu thập được ở bước 1 sẽ được hiển thị ở đây. Thông điệp phải phù hợp với đối tượng mà bạn đang cố gắng tiếp cận và nên tránh lan man để tập trung vào việc đáp ứng các yêu cầu hoặc vấn đề của đối tượng mục tiêu.
Thông điệp muốn truyền tải khi lên chiến dịch
4. Xác định và thiết lập ngân hàng quảng cáo
Giai đoạn tiếp theo trong việc lên kế hoạch quảng bá sản phẩm mới là quyết định giới hạn chi tiêu. Nếu bạn không suy nghĩ cẩn thận về các mục tiêu của mình, bạn có thể chi tiêu quá nhiều vào các nỗ lực quảng cáo, chấp nhận nhiều rủi ro mà thu được rất ít.
Bạn có thể xem lại kế hoạch chi tiêu của những người bán trước khi mới bắt đầu bán những mặt hàng đầu tiên, sau đó thử nghiệm với sản phẩm của mình. Bạn sẽ tính toán ngân sách cần thiết dưới dạng tỷ lệ phần trăm doanh thu cho hoạt động tiếp thị và quảng cáo cho đến khi bạn đạt được mức doanh thu hàng tháng đã đặt.
Ngân sách cũng bị ảnh hưởng bởi nền tảng web bạn chọn để quảng cáo hàng hóa của mình. Để đưa ra số tiền hợp lý nhất, bạn cần nghiên cứu tỷ lệ quảng cáo cho từng kênh trước khi tạo ngân sách.
Lên kế hoạch xây dựng ngân sách trước khi triển khai chiến dịch
Hy vọng rằng với những thông tin liên quan đến các bước lên kế hoạch quảng bá sản phẩm mới, đã giúp bạn tạo một chiến dịch tiếp thị khi bạn mua sắm trực tuyến. Phần Mềm Ninja hy vọng rằng sổ tay hướng dẫn này sẽ hữu ích cho bạn khi bạn lập kế hoạch và tổ chức tiếp thị cho dự án kinh doanh của mình.
>> Nếu bạn cần trợ giúp, hãy inbox miễn phí, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn! Tham gia ngay!
Liên hệ ngay qua:
Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100072449684812
Hotline/Zalo: 0394.888.696
Telegram: https://t.me/HoangDuongNinja
Group: https://www.facebook.com/groups/banhangonliee
Cộng đồng Zalo: https://zalo.me/g/tfdpbr549
Fanpage: https://www.facebook.com/profile.php?id=100071269645702
Group Tele: https://t.me/PhanmemNinjja
